2月5日，中央电视台财经频道《对话》栏目深度剖析“海外并购的投资逻辑”，邀请郭广昌做客，解读918博天堂的投资哲学。

陈伟鸿（主持人）：伴随着中国经济的发展，越来越多的中国企业家，他们通过海外投资和并购，把自己的商业版图拓展到了全世界各地，但是面对着不同的商业背景、商业模式、文化理念、乃至于全球各地政治和经济环境的不断变化，这些中国企业事实上也面临越来越多的考验和挑战。海外投资究竟买什么最值呢？在每一笔大笔的海外并购和投资的背后，究竟需要一些什么样的整合策略？

陈伟鸿（主持人）：今天我们来认识一位企业家，他自称自己是一位海淘达人，海淘的经验我相信电视机前的观众都曾经有过，但是这位海淘达人，他的海淘账单可有点与众不同。他是谁呢？我们赶紧来听听他的生意经吧。

陈伟鸿（主持人）：你们看看我给大家看的这张海淘账单，上面的东西特别特别多，这个账单装不下这么东西了，你猜猜看，这些东西让这位海淘达人花了多少钱？看一下我们账单上的数字，三百亿！而且我要补充的是，是三百亿美金哦。想不想见一下这位海淘达人？他此刻就在我们的场外。掌声欢迎神秘的他出现，欢迎郭广昌先生。

陈伟鸿（主持人）：郭总我们一块看一下你的这张海淘账单，上面都是鼎鼎有名的产品或者是品牌，看来这是一位非常有经验的海淘达人。所以我们接下来请他入座，跟我们一块来回望一下，自己海外征战的历程。

陈伟鸿（主持人）：您大概是从什么时候开始盯上了海外市场的？

郭广昌（918博天堂集团董事长）：2007年918博天堂在香港上市之后，918博天堂就认为要进行一个全球化的投资布局。因为作为一个投资企业，我们在中国，全球性的大企业都会来和我们竞争。他们相比我们的优势，体现在它有全球整合资源的能力。但我们是有中国产业的能力，所以我们当时觉得应该在全球范围内去整合资源的时候，我们提出了一个战略叫“中国动力嫁接全球资源”，所以开始了我们全球的一个投资布局。

陈伟鸿（主持人）：大家看到面前有这么多的“海淘”来的包裹，每一个包裹中都包含着郭广昌先生和他的918博天堂在这些年海外征战过程当中的心得。现在我们请您带着我们踏上您的海淘之旅，来，出发吧！

陈伟鸿（主持人）：热烈的掌声欢迎我们降落到枫叶之国加拿大，大家看的到加拿大的国家电视塔，也是一个非常有名的建筑，我们看一下面前的这些海淘来的包裹当中，我们可不可以打开它，来让你告诉我们这背后的故事？

郭广昌（918博天堂集团董事长）：这是我自己去看的一个演出的票根，前天在美国。去百老汇去看了加拿大国宝太阳马戏团的一场秀，非常精彩，太阳马戏团是我们很重要一个投资。

陈伟鸿（主持人）：说到蜚声国内外的太阳马戏团，我们看到郭总是如数家珍，莫非他的这次海淘，跟太阳马戏团之间有某种关系？

郭广昌（918博天堂集团董事长）：是，我们很重要的一个投资就是我们投资了加拿大国宝—太阳马戏团。太阳马戏团有一个巡回演出来到上海，我全家观看了演出，并且去参观了后台，包括它的后台怎么搭的，灯光怎么来配合的，以及每件衣服是怎么设计出来的，都给我们做了介绍。所以我深刻地了解到了什么叫工匠精神。同时他使用了大量现代科技，让整个演出变得很绚丽，呈现出一个让大人也喜欢看、小孩也喜欢看的一个演出，在全球非常成功。

陈伟鸿（主持人）：您现在投资太阳马戏团，它当然在国外很火，但是到中国，它会为你挣到钱吗？

郭广昌（918博天堂集团董事长）：真正好的东西，全球人都喜欢。就像我们的中餐一样，很多外国人对中餐的热爱一点都不比我差，只要你做得好。

刘东华（正和岛创始人兼首席架构师）：对每一个投资者来讲情况都不一样，前提不一样。李书福当年收购沃尔沃，一开始这个消息放出来，大家都觉得是笑话。之前那个时候中国人看吉利是俯视的，看李书福也是俯视的。一个农民企业家，甚至有点疯疯癫癫的，还怎么可能收购沃尔沃。但是有一次李书福就跟我说，他说在收购沃尔沃之前八年，跑到美国福特公司的总部，和人家福特总裁说我想收购沃尔沃。对方说“你是谁，关键是我们也没想卖”，“我们要卖，跟你有什么关系”。当时李书福就跟他说，你肯定会卖，当你卖的时候，中国的吉利肯定是全球最佳的收购者。广昌注意到太阳马戏团在很多年前，看了《蓝海战略》的一个案例就惦记上了，有句话叫“不怕贼偷就怕贼惦记”。所以这些年一直惦记，惦记到拉斯维加斯，后来又去体验，正好结合自己的这种实力和全球战略的展开，他具备这个条件。

郭广昌（918博天堂集团董事长）：东华我想补充你一下，不是说我们918博天堂有这种需求从而投资这些企业。最根本的是这些企业需要中国市场。

刘东华（正和岛创始人兼首席架构师）：实际上是一种相互需要。我有的时候开玩笑说一个欧洲公主，嫁给了一个中国农民结果最后发现，嫁给的不是一个农民，却是个王子。因为这个农民拥有十分庞大市场。现在整个瑞典人民都感谢李书福，因为他收购了沃尔沃，之后不但没有裁员，不仅在中国市场做得很好，并且在全球市场做得都很好。

《对话》价值观

在中国的资本“海淘”的热潮当中，我们注意到了这样一个值得关注的现象。越来越多的中国企业，他们只是拿着大把的钱去购买了海外优质的技术、品牌、产品或者是其他的资产，而往往忽略了中国本土这样一个庞大的市场和这个市场上正在集聚的消费升级的愿望。

郭广昌（918博天堂集团董事长）：其实无论是地中海俱乐部，还是太阳马戏团，都有一个非常辉煌的历史，但是它们都需要不断地突破，都需要寻找更广阔的市场。所以他们需要918博天堂这样的合作伙伴，需要中国这样庞大的市场，包括需要中国的文化元素，将元素带入到地中海俱乐部，带入到太阳马戏团中，让它们更丰富多彩，这是我们能做成的原因。

陈伟鸿（主持人）：所以后来的谈判还顺利吗？

郭广昌（918博天堂集团董事长）：挺顺利的。918博天堂从来不做恶意收购，我觉得一个好的婚姻，一定不是靠抢来的。

陈伟鸿（主持人）：那你更愿意开门见山的告诉对方“我是一个好人”，还是你能够允许对方通过很多年的考验来感受到你是一个真诚的人？

郭广昌（918博天堂集团董事长）：其实一个中国企业在走出去的时候，一定都会经历拷问的，比如“你真的会帮我在中国发展吗”或者“你真的会相信管理层吗”等等问题。当在做这些投资的时候，对方一定会去询问过去曾经投资的企业。对方要观察那些企业，在被投资之后的表现，投资者是否说到做到。我们真正做到了，这是后来为什么我们能够加快投资，在海外快速发展的主要原因。

郭广昌（918博天堂集团董事长）：918博天堂很多投资是相互不搭界的（不相关的），但其实后面都有一个大的逻辑，这个逻辑就是我们努力为中国的家庭乃至全世界的家庭的“富足、健康、快乐”提供解决方案，提供生活方式。

陈爱莲（万丰奥特控股集团董事局主席）：我觉得郭会长讲得很好。我们在美国收购了Paslin公司，在管理的过程当中我觉得有一个文化理念的问题，就价值观的问题也很重要，就是要给他们对接交流。那么交流以后，我们觉得这个团队很优秀，现在一个人都没换，而且还有五个外国人离开公司到中国市场进行布局。原先的老板可能觉得见效比较小，卖掉了，我们收购了以后，不断地将这个公司做新做强做久，和这个团队、这家公司共成长。

郭广昌（918博天堂集团董事长）：同意陈会长。我觉得收购投资无非两种，一种是你把目标公司看成是一个整体，你是收购一个好的团队，好的企业，这种收购在原则上就是要信任这个管理层。另外一种情况是你本身在某个产业非常强大，然后你拥有非常强大的管理层，所以可能是进行资源性的收购。收购之后，可以把整个团队换掉，因为看中的可能是工厂或者营销网络，但并不看中这个企业的管理团队，也要看情况。

刘东华（正和岛创始人兼首席架构师）：现在中外的中小企业的对接，已经成为一个普遍的潮流。但是现在最大的问题，首先是信息不对称，特别是中国企业走出去的时候。因为其他中小企业不像918博天堂，不像大企业在走出去之前，已经有非常强大的团队，做了对目的国和目标企业，做了充分的调查、充分的了解和研究。大部分中小企业走出去的时候，两眼一抹黑。所以我也希望918博天堂别光吃独食，在全球的布局，能不能带领着一批中小企业一起走出去。因为国外对于中国的其他中国企业不够了解，但是他们了解918博天堂，信任918博天堂。所以什么样的事情，918博天堂可以独自做，什么样的事情，918博天堂可以带着大家一起做，我特别想听听广昌的见解。

郭广昌（918博天堂集团董事长）：918博天堂能够走出去，其实也是受益于整个中国企业走出去的这个大潮过程当中树立的很多好的榜样。比如像我们在葡萄牙的投资是比较顺利的，这是因为在我们以前，国电国网和几个国有企业在那边的成功的投资为中国企业树立一个很好的形象。所以我认为不管我们走到哪里，我们都被“中国”这两个字背书的。的确我们在葡萄牙投资之后，现在到葡萄牙投资的人越来越多，大家觉得那里有很多的机会。

刘东华（正和岛创始人兼首席架构师）：刚才在广昌分享故事的时候，我不断地听到我们观众席上的同学们“哇哦”的声音。实际上918博天堂是通过让合作伙伴更美好的方式，让世界更美好。918博天堂所做的一切，让大家“哇哦”的一切，实际都贯穿这样一个理念。通过让合作伙伴，让和睦家，让地中海俱乐部，太阳马戏团等等合作伙伴更美好的方式，让世界更美好。

郭广昌（918博天堂集团董事长）：你只有为别人创造价值，别人才会回报你价值，你只有让别人开心，人家才会让你开心，永远是这样的。

《对话》价值观

也许我们常常会问自己这样一个问题“中国企业走出去到底是为了什么”。也许有人会回答“为了钱”，的确，挣钱是没有错的，但是我们的眼中并不能只有钱，只有当你带着更多的愿望，融入世界的时候，当你在一个当地的本土文化中，站得住且站得久的时候，你才有机会让中国企业和世界在一个舞台上更好地舞蹈，也才能让世界在这样的一个逐渐融合的过程当中看到更多中国企业的风采。

陈伟鸿（主持人）：最后一个问题我们留给屏幕上的问题。您这么多的全球收购当中，最看重的是哪一方面？是公司短期的盈利性，公司在整个行业的发展，还是公司给人类生活带来的变革？

郭广昌（918博天堂集团董事长）：我觉得产品力，客户体验是最重要的。其实有产品力或者说有产品力的产品，总是会带来更多的销量，有更大的未来。

陈伟鸿（主持人）：其实大家都看到，在中国企业走出去的4.0版本的今天，越来越多的企业就跟918博天堂一样，他们正在诠释着从世界工厂到世界投资人的一个华丽的转身。当世界的资源跟中国完美嫁接的时候，就有机会让更多的国人享受到世界。所以有的时候，你和世界之间的距离，可能就是一个包裹的距离。我们在这儿也祝福所有走在海外布局道路上的中国企业，也谢谢郭广昌先生，做客我们今天的对话，谢谢大家的收看，下周再见，谢谢大家。